易园翔：直销在社会经济中的“阻尼器”效应

在多变且充满挑战的经济环境中，直销模式以其独特的商业逻辑和在全球100多个国家的丰富实践，正在展现出其在社会经济体系中的独特地位和战略价值。

本文另辟蹊径，从一个独特的观察视角，将直销视为社会经济的“阻尼器”。如同物理学中的阻尼器，直销模式在社会经济中发挥着特殊情况下润滑经济、缓解冲击、稳定市场的独特作用，在全方位促进社会经济稳定和发展中具有重要战略价值。

作者：中国管理科学学会新营销经理人联盟荣誉会长、知识经济专家委员会专家委员易园翔

几十年以来，在社会经济领域中有一个十分独特的小众区域，就是直销产业。而关于直销的作用与价值，一直以来，并没有得到全社会的深入了解与积极的理解。

相反，这一行业还长久以来陷入被误解的泥潭。正如任何新兴或复杂的商业模式一样，直销模式也面临着争议和误解。究其根源，是对直销的作用与价值缺乏应有的认识与把握。

而要使社会层面真正承认直销、肯定直销、接纳直销，不是空喊“直销重要！”的口号就能够达到目的，而是需要摆出科学的依据和令人信服的证据。

作为一名在行业内沉浸三十余年的见证者与践行者，笔者深感直销模式对于社会经济的多维贡献。而其中最令人印象深刻的一点，是笔者发现直销在社会经济中发挥着类似“阻尼器”的效应，也许这就是直销虽面临万般困难却仍经久不衰的重要秘诀。

阻尼器摩天大楼的定海神针

阻尼，源自英文damping的汉语意译，意为“缓冲”。阻尼器，作为一种机械装置，其核心功能在于吸收和耗散振动或冲击能量，从而保护主体结构免受损坏。

在摩天大楼等高层建筑中，阻尼器发挥着举足轻重的作用，它能够显著降低风力等外部因素导致的摇摆，确保建筑的稳固。

回想2021年5月18日，深圳赛格大厦的那一幕仍让人心有余悸。这座335米高的建筑突然摇晃，幅度之大堪比地震，楼内员工和商户惊慌失措，纷纷逃离，所幸无人伤亡。有专家指出，这次晃动或许与未安装风阻尼器有关。

台北101大厦，曾被誉为世界之最，就装备了一个金色的球形风阻尼器。台北101大厦高耸入云，拥有101层办公楼层，总高达508米。鉴于台湾地区特殊的地理环境，常受台风和地震侵扰，若无风阻尼器的守护，这座摩天大楼恐怕难以在风雨中屹立不倒。

再看深圳平安金融中心，这座高达600米的城市地标，同样得益于阻尼器的关键作用。在其114层，两个重达500吨的阻尼器默默守护着这座巨厦。

阻尼器，作为一种机械装置，其核心功能在于吸收和耗散振动或冲击能量，保护建筑的稳定和安全，如今成为全球摩天大楼的标配之一。

直销的阻尼器效应

我们可以把社会经济比作一座大厦，在社会经济体系中，直销模式独辟蹊径发挥着类似的“阻尼器”效应。

主要体现在以下几个方面：

一、阻尼器的“平衡原理”与直销对市场供需的平衡功能

考察国际直销的发展历程，我们得到一个启示，直销的发端，是在社会生产力处于过剩的时间窗口，而不是生产力不足的阶段。

因此，正是在经济供需不平衡、供大于需的关键背景下，直销模式就应运而生了。

需求不足就会导致供应链形成“肠梗阻”，就会使社会经济不能够正常运转，就会使经济大厦滋生隐患。

而直销模式，以其特有的刺激消费的方式，拉动需求，使“零消费”变成“有消费”，使“冷消费 ”变成“热消费”，使“少数人消费”变成“大面积的大众消费”。

消费端打通了，需求端就比如洪水的有效泄洪，一通百通。

这种有效打通的原因：

1、因为有专业的直销人在不厌其烦地讲解、辅导与专业服务，从而培育激活很多的潜在消费者；

2、直销产品因为减少中间环节降低了成本，更具有价格和信息直达优势，从而在经济下行时期激发了消费者的购买力。

2023年，直销行业围绕居民日常消费和生活品质提升，新增和优化了2000余种产品品类，满足了消费者的多样化需求，拉动了内需增长。这种性价比优势不仅能够吸引更多消费者，还能促进持续消费，为经济的稳定增长提供了动力。

二、阻尼器的“缓冲原理 ”与直销对经济的减震功能

传统流通模式的缺点是中间环节太多，造成了几个方面的“振幅过大”，对整个流通生态构成巨大的威胁。

1、流通成本振幅过大。环节越多，流通成本就越高。

2、产品价格振幅过大。层层加价，价格越滚越高。

3、产品质量振幅过大。特别是在电商模式简单粗暴的冲击下，产品质量更是陷入说不清道不明的混乱阶段。

每一个环节都需要再搬运、再仓储、再移送，对产品的质量特别是外包装产生严重影响。

而直销模式通过减少中间环节，实现了生产与消费之间的直达，以最短的供应链杜绝了相关风险的产生。从而使产品价格更为稳定。这种价格稳定性在经济波动时期显得尤为重要，因为它可以防止价格暴涨暴跌，切实保护消费者和生产者的利益。

直销模式中间环节最短，就使得供需两端形成面对面的即时反馈机制，在数量与品类方面有效平衡了市场的供需关系。

具体来说，该模式能够将市场需求的微小变化实时传递给生产者，便于其动态调整生产计划和库存，从而减少库存积压和浪费。这种机制就像市场中的一个“阻尼器”，能够稳定市场价格，保持市场的供需平衡。

例如，当某种产品需求上升时，直销企业可以迅速增加生产以满足市场需求，有效避免了传统分销模式下的信息滞后导致的过剩库存问题。

三、阻尼器的“钟摆机制”与直销对经济的撬动功能

通过阻尼器的工作原理，可以知道，它是一种类似于钟摆的机制来抵御震动和大风，从而保证摩天大楼的安全。

而直销模式，在整个社会经济体系中，就扮演了这种巨大的钟摆助力角色，从而撬动经济的发展。

1、就业市场的缓冲器

直销行业为就业市场提供了大量的岗位，有效缓解了就业压力。根据有关机构统计，2023 年中国直销行业各企业为社会提供就业岗位超过1500万个，恢复激活就业人员超过500万人，新增就业岗位超过300万个。这一数据充分证明了直销行业在就业市场中的“弹性缓冲”作用，为社会稳定做出了重要贡献。

同时，直销行业的就业门槛相对较低，为那些在传统就业市场中处于不利地位的个体提供了低成本的创业途径。这种包容性有助于减少社会不平等，促进社会和谐。在经济不景气时期，直销行业的灵活就业方式更是成为了社会稳定的重要支撑。

2、消费市场的刺激器

直销模式减少了中间环节，此外，直销的奖励机制也鼓励消费者进行口碑传播和重复消费。这种基于信任的推荐方式能够增强消费者的忠诚度，进一步促进消费市场的繁荣。

3、创新驱动的助推器

直销模式使企业能够直接接触到消费者的反馈和需求，从而更准确地把握市场动态和消费者需求，推动产品和服务的创新。同时，直销行业中的激烈竞争也促使企业不断进行产品创新和服务升级，以满足消费者的多样化需求。这种创新驱动的发展模式为直销行业注入了源源不断的活力，推动了整个行业的持续进步。

4、经济活动的数据放大器

我个人认为，直销行业对经济的贡献，远不止于其直接的销售数据所能体现。据统计，2023 年中国直销行业的直接产值已达到约1500亿元人民币，然而，这仅仅是冰山一角。其背后所带动的旅游、住宿、培训、物流等相关产业链的发展，这些所产生的间接产值，预计高达万亿元以上规模。

尤为值得一提的是直销模式的外溢效应。众多类直销企业，如微商、社交电商等，本质都是借用了直销的层级关系和层级教育原理，它们巧妙地放大了自身的销售能力，其规模甚至超越了传统直销行业。这些成功案例不仅彰显了直销模式的强大生命力，更凸显了直销作为经济活动数据放大器的巨大潜力。

四、社会经济大盘的独特稳定器

直销模式不仅在经济层面上放大了数据，更在深层次上稳定了社会经济结构。它提供了一种灵活的就业方式，降低了创业的门槛，为大量个体提供了创业和就业的机会。特别是在经济不景气时期，直销行业的灵活性为就业市场提供了缓冲，有效缓解了社会就业压力。

其次，在经济面临困难的时候，这个社会风向也容易陷入悲观。特别是在很难确定边界的网络时代，容易爆发网络戾气，影响社会和谐。但是，直销人立足的是一种奋发向上的梦想文化，可以说是社会中最具正能量的一群人，他们不怨天、不怨地，相信未来，相信一切都要靠自己；他们宣传的都是爱国爱党，在哪里开会都是先升国旗、唱国歌，是弘扬和传播爱国主义的典范。

此外，直销企业在公益慈善方面也有最积极的投入，因为讲求付出的助人为乐是直销的核心文化之一。中国直销企业在紧急救灾、关爱儿童、医疗救济、扶贫济弱、营养普及等方面表现突出。同时，直销企业紧跟社会需要，通过村企联合、助力乡村振兴等方式回馈社会，为社会的稳定和和谐发展做出了贡献。例如，在中国有30%以上的直销企业立足于三农产业，通过现代化的生产基地建在乡村等方式持续推动乡村振兴。这些举措不仅促进了农村经济的发展，也为农民提供了更多的就业机会和收入来源。

同时，直销模式还满足了人们对于产品深层次认知的需求、社交的需求以及心灵上得到组织关怀的需求。通过组织学习产品知识和营销知识等活动，直销模式不仅提升了个体的能力水平，也增强了社会的稳定性。这种组织形式使得人们能够在追求经济利益的同时实现自我价值，并感受到组织的温暖和关怀。

综上所述，直销模式在多个方面发挥了重要作用：平衡供需关系、缓冲就业市场压力、刺激消费需求增长、推动创新活动进行、放大经济活动效果以及稳固社会经济结构等等。它以其独特的经济机制为整体经济发展贡献了巨大力量并成为了一个重要的“阻尼器”与独特稳定因素。一句话，直销模式对社会经济的大盘，有着独特的价值，具有独特的作用。

穿越经济周期

直销赋予自信与荣耀

直销，作为一种全球范围内广泛存在的商业模式，以其独特的优势在现代经济中显现出巨大的潜力。

直销模式在社会经济中有自己独特的地位，其作用可与高层建筑中的阻尼器相提并论。尽管它们处于不同的领域，但都发挥着独辟蹊径下的稳定与调节作用。它就像是一个精密的经济构件，嵌入在整个社会经济体系中，呈现者独特的价值，发挥着独特的作用。

笔者认为，这是一个让社会大众真正理解直销模式的一个全新入口！

上世纪 70 年代中期，美国经济陷入了大萧条，失业率飙升，民众生活受到诸多挑战。然而，正是在这样的逆境中，直销行业应运而生，迅猛崛起，成为了一道亮丽的风景线。这一历史性的转折不仅为当时的美国民众提供了新的就业机会，更为整个社会经济注入了新的活力。

直销行业的崛起，充分展现了其强大的生命力和巨大的发展潜力。如今，我们面临的经济环境同样充满挑战，企业裁员、倒闭现象屡见不鲜，许多人再次陷入失业的困境。

过去，有些人可能看不起直销从业者，但现在，这些人也开始涉足直销行业。这充分说明了直销行业的吸引力和价值所在，所以说现在是从事直销行业的最佳时机。

随着科技的进步和消费者需求的变化，直销行业也将不断创新和变革，为消费者提供更加优质的产品和服务。我们有理由相信，在正确的引导和监管下，直销行业将迎来更加广阔的发展前景。

作为直销行业的深耕者，我们深知这份职业所承载的厚重与荣耀。直销，不仅是一个商业模式，更是创业精神的舞台，是社会责任的担当。我们为能够给消费者带去高品质的产品与服务而自豪，更为在推动社会经济发展中贡献绵薄之力而骄傲。

站在新的历史交汇点，我们愈发坚信直销行业的未来定将璀璨夺目。

我们的自信来自于直销模式的独特性。直销不仅是一个销售模式，更是一种创业平台，为每一个有梦想、有热情的人提供了平等的机会。无需雄厚的资金背景，无需复杂的人际关系，只要凭借自己的努力和专业知识，就能够实现财富的积累和人生的价值。这种模式的包容与公平，赋予了我们深厚的底气与骄傲。