植此青绿 共树美好——专访宇航人集团执行总裁张一斌

新华社于2024年5月23日发出特稿：鏖战沙海——内蒙古攻坚防沙治沙筑牢北疆万里绿色长城。有感于治沙人的坚韧和荒漠化治理需要的久久为功，我们对国内沙产业的代表性企业——内蒙古宇航人高技术产业有限公司执行总裁张一斌先生进行了专访。

张一斌先生在宇航人第九届国际沙棘植树节与三国驻华大使“共树美好”张一斌先生开门见山，简明介绍了宇航人的江湖地位：“内蒙古宇航人高技术产业有限公司，是国内最早践行沙产业的企业。从九十年代初到今天，她深耕沙产业三十多年，牢牢把握了著名战略科学家钱学森创建的第六次产业革命理论，即知识密集型的大农业——沙产业、草产业核心内涵，把研发关键核心技术掌握在手上，取得了一系列突破，为荒漠化治理，坚定走生态产业化闯出了一条新路。三十多年来，宇航人从沙棘源头原料基地建设抓起，利用航天育种技术，培育了抗寒抗旱高产的新品种，在治理水土流失、荒漠化和防沙治沙上发挥了科技创新的骨干作用。”这是张一斌先生在今年宇航人国际植树节以来，第一次系统的讲解他心目中的事业平台。

张总是国内营销圈的实战派，毕业于西南交大法律专业，在中国营销行业深耕30年，曾在多家中外知名企业担任要职，有着丰富的市场营销管理经验，同事都非常欣赏他的爽直和高效，对他快速解决复杂问题的特质赞不绝口。张总也是马拉松爱好者，跑半马是小菜，和其他老板不同的是，他的办公室没有高尔夫球杆，而是一套常用的联合运动器械。

张一斌先生在宇航人第九届国际沙棘植树节发表主题演讲

提问

01

记者：“植此青绿  共树美好”是张总在国际植树节的演讲主题，为什么会选这个主题？

张一斌：我们如果不去三北荒漠化地区，你是没办法想象什么叫“胡马秋风塞北 杏花春雨江南”的，如果你在大戈壁行走，你就会懂得什么叫无人区，什么是“沙进人退”。荒漠化治理，其实已经不是某一个企业要做，而是我们每个人都必须做！这几年投身到宇航人事业中，除了健康的回馈，更有责任的担当。我们为什么不能把那么大的一片荒漠改造为那么大的一片良田呢？我们能做些什么呢？我觉得，如果你这份事业可以把植绿改造生态和赚钱发展经济结合在一起，这样的选择是不是非常有价值，这样的事业是不是非常值得你去全身心投入去做？“植此青绿  共树美好”，这个美好，是事业的成果，是生态的改良，是大家的幸福。

提问

02

记者：您也多次提到要“高举荒漠化旗帜聚焦沙棘产业”，其中的核心逻辑是什么？

张一斌：沙棘作为具有改良土壤的灌木林，在整个三北地区作用非常重要，生态价值、社会价值、经济价值尤为突出。由于沙棘其自身的生物特性，面对各种复杂的气候、地势、土壤条件，都有极强的适应能力，使其可以在群山峻岭、沟壑悬崖自由生长，在人迹罕至的沙漠、荒原、戈壁滩上，形成以沙棘为建群种的动植物生态系统，成为被联合国认定的荒漠化治理的先锋树种 。宇航人公司通过沙棘造林防止水土流失，改善生态环境→沙棘果实成熟，农民采收沙棘，增加经济收入→宇航人收购、研发、销售沙棘，发展壮大企业→再投入沙棘造林，形成可持续零排放的沙产业循环经济。我们的发动全社会种植沙棘，会造福一方农民，让农民得实惠，这样的事情价值很大。我们有一个调研数据，借这个机会给大家分享一下：据统计，按照每斤2.8-3元市场收购价测算，想要让个人食腹无忧，大约需要种植666棵沙棘树。这些树在理想条件下，能够产出约6600斤带枝条的沙棘果，大约收益在18480-20000元之间。如果一个四口之家想要实现小康生活，他们大约需要种植2000棵沙棘树。这些树可以产出20000-30000斤的带枝条沙棘果，大约收益在60000-90000元之间。如果有其他收入来源，如采摘沙棘油、制作沙棘茶等，总收入将会更高。

宇航人沙棘树之大健康产品树

提问

03

记者：您现在主要聚焦的业务是直销板块，如何把“高举荒漠化旗帜聚焦沙棘产业”的方针贯彻到直销业务中呢？

张一斌：张一斌：“卖好沙棘并让沙棘好卖”，这是叫真正的高举旗帜。作为一个需要教育消费者的产品，用直销的方式做推广是明智的选择，直销天然具备口碑传播的基因，这是我们选择这样的营销模式的关键。放眼看去，全国直销持牌企业，只有我们宇航人是做沙产业和大健康的，这样一举两得并有壁垒的生意，是可遇不可求的。我想大家都会有共识：只有把沙棘卖好了和让沙棘好卖了，才能够拉动我们的原料端农牧民，帮助他们走出贫困，才能够帮助终端千家万户提高免疫力，才能够在生产端解决工人的饭碗，才能解决库存的问题。所以在整个产业链你只要卖好沙棘，那么从消费端到销售端，到生产端和原料端，没有一个受害者，全部是受益者，整个产业链没有任何的零和博弈，而是一个正和的游戏，没有人受伤害，都是受益者。所以做高举荒漠化治理的旗帜，社会受益、国家受益、地球受益，所有参与的利益关联者受益。所以我们要充分利用直销的口碑传播优势，要始终把“高举荒漠化旗帜聚焦沙棘产业”和“卖好沙棘并让沙棘好卖”的理念，作为跟社会、跟政府、跟员工、跟消费者沟通的一个主要基调，也是我们的价值主张。只有这样，才能够让整个社会去理解和支持我们的销售行为、消费行为、生产行为。

张一斌与蒋运权、陈晓星先生在宇航人第九届国际沙棘植树节与三国大使共同举行新闻发布会

提问

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记者：宇航人的植树节非常有感召力，大家参与的积极性非常高，您认为植树节给社会传递的最重要的信息是什么？您希望宇航人的会员和经销商在这个平台收获什么？

张一斌：宇航人公司举办沙棘植树节活动，希望不断提高人们对环境保护的意识，深入落实国家绿色发展理念，为建设美丽中国、实现人与自然和谐共生贡献力量。加强荒漠化综合防治，深入推进“三北”等重点生态工程建设区，事关我国生态安全、事关强国建设、事关中华民族永续发展，是一项功在当代、利在千秋的崇高事业。宇航人带头植绿，带动更多人投身于生态建设当中，让更多人关注沙棘，热爱沙棘 ，用实际行动“建设祖国北部边疆亮丽的风景线。让沙棘产业成为连接人与自然、促进可持续发展的纽带。“种一棵沙棘，绿一片荒漠”不是口号，而是每一个生态先锋的使命，“植此青绿  共树美好”不是口号，而是每一个生态先锋的行动纲领。我们希望大力推广沙棘种植，实现生态效益，带动农民增收，助力乡村振兴。这不止是宇航人的使命，更应该成为全人类的共识！

访谈背景新华社于2024年5月23日发出特稿：鏖战沙海——内蒙古攻坚防沙治沙筑牢北疆万里绿色长城。文章指出：我国是世界上荒漠化最严重的国家之一。去年6月，荒漠化综合防治和推进“三北”等重点生态工程建设座谈会在内蒙古召开，会上发出“打一场‘三北’工程攻坚战”的号召，提出要全力打好黄河“几字弯”攻坚战和科尔沁、浑善达克两大沙地歼灭战等三大标志性战役。内蒙古全面贯彻落实座谈会精神，今年开年即全面打响攻坚战，广大干群奔赴治沙一线，努力把祖国北疆这道万里绿色长城构筑得更加牢固。内蒙古境内自西向东，分布有巴丹吉林、腾格里、乌兰布和、库布其等沙漠，以及毛乌素、浑善达克、科尔沁等沙地，是全国防治荒漠化的主战场之一。