和治友德十五周年庆典韩金明董事长访谈系列（四）

和治友德坚持在全球市场以直销模式推广传统养生文化，面对各个不同文化、不同国情的海外市场，和治友德在全球化发展中，有哪些成功经验呢？

韩金明董事长：

在全球化发展战略下，和治友德积累了丰富的经验，为更多民族品牌走向世界提供了宝贵经验。

首先，要建立普适性的企业文化。想要出海，自身的企业文化必须是一个能适应全球化的文化，不能和当地的主流文化有冲突，知识需要以文化来统领，文化需要知识来开辟，要找到融合点。和谐、共治、友爱、厚德这八个字浓缩了和治友德与自然、社会、员工、事业伙伴的关系，以及对自身的要求，这是人类社会的共同追求，与世界主流文化是一致的。

其次，要选对“市场切入点”。从语言、文化及民族感情等角度，很多中国企业在海外市场开发的选择上，倾向于当地的华人群体。根据和治友德的市场实践，建议将“市场切入点”定位在当地国家的主流群体。

第三，要具备全球化的思维、本地化的管理。拥有全球化的视野，组建本地化的管理团队，思维要与时俱进，管理要因地制宜。在产品上要符合当地消费习惯，产品要有较好接受度。尊重当地主流人群的宗教信仰与文化习俗，通过当地人理解的方式开拓市场，会事半功倍。

第四，就是要有差异化战略。开发海外市场，很多国家已经有了一些欧美企业在经营、运作，并且这些公司，不仅有先发优势、而且有比较完善的经营理念和较好的管理及运营能力，如何能在市场竞争中生存和发展，差异化应该是一个很好的市场策略，而个性强烈的中国元素是很好的差异化。

还有，和治友德积极加入国际性的社会组织，承担企业公民责任，比如，和治友德成为世界经济论坛新领军企业成员、防癌抗癌总裁圆桌会成员单位、亚洲品牌理事会会员单位、中国世界贸易组织研究会直销研究专业委员会常务理事单位。自2013年以来我本人也连续多年数次参加夏季达沃斯论坛，并深度参与世界经济论坛等具有全球影响力的国际会议，为传播中医药养生文化，为宣传欣欣向荣的中国而积极发声。