知信行系统第31届衔接培训圆满召开

感悟分享

中赢体系  姚东霞

时间见证成长，奋斗定义时光。人生就像一场及时雨，重要的不是它的大小而在于它的及时。知信行系统31届衔接训在大家的期盼中就像一场“及时雨”，给全国的家人带来了线上线下相结合的践行奔驰计划的精神盛宴。

因为疫情的原因，尊敬的丛总运筹帷幄，利用空军建设的优势，及时的把衔接训的课程搬到线上，线下家聚的方式参加，家人们有的都是满满的感动和无比的珍惜，用空杯的心态，怀着十二分的敬畏以工作室为单位，穿工装不迟到不早退，会中没有人走动没有接打手机，秩序井然的参加学习。

学习到三点非常深的感悟分享给大家：

一、持续学习+实践才有未来

少年强则国强，学习型团队才有未来，知识改变命运，人很难赚到认知以外的财富，人的认知是靠学习一点一点提高的，而我们的衔接训就是将士兵打造成将军的练兵场，它就像一根主线把我们以前学到的知识点串联起来，通过思维模式的转换再加上落地的实践练习把知识转化成力量，因为有了力量，也就有了实践的动力，从而转化成智慧，其实一次一次的学习就是一个洗篮子的过程，可能每个人吸收消化的能力不同，我刚开始跟着系统学习时也是学了很多知识，不知道怎么运用，但是随着一步步的市场实践，发现学到的东西其实都用上了，只学不行动是不会产生结果的。其实我们的一对一沟通就是为我们选拔人才的，为什么我们做不好业务，根本原因还是个“信”字，因为你没有信到骨子里，没有足够的热爱，信念是有磁场的，您愈相信，磁场就越大，越能吸引到更多志同道合的合作伙伴，让我们行动起来，实践出真知，将学到的知识转化成智慧，从而实现智慧圆满的幸福人生。

二、定心定位   专职VS兼职

通过这场衔接训对于定位有了新的认知，对于定位是心在哪心定位就在哪，举例：假如你在兼职做这件事，而你的心一天有8个小时都在为如何做好这件事而努为，这也算专职，反之，你在专职做这个事，而您的心一天用在这个事业上还不到两小时，那也只能算兼职，有些人报了单就用用产品，就说我在做这件事多长多长时间，其实这是不对的，因为只有定位准确了才会产生敬畏心，比如参会，一个定位准确专职做这个事的人他会想尽一切办法安排出时间去参会，而定位不准确的就会找一百个理由拒绝参会，而销售最好的法宝是真诚和影响，真诚从哪里来？骨子里百分百的热爱，才会发自内心的真诚分享，因为爱和真城才能产生影响力，因为从你身上能看到未来和希望，所以准确的定位才能有未来！

三、识别定位和流程的重要性

通过丛总识别定位和产品推广营销策略的又一次讲解，我找到了市场问题，一是因为对于伙伴的识别定位不够精准，眉毛胡子一把抓，只要是白金卡就定位核心骨干来培养，这样对于为了健康和兼职的伙伴来讲觉得很累，我更累，通过学习知道了如何定位核心骨干业务员和顾客，所以接下来的工作就要分清层次，识别定位，让每个人各取所需，产品营销策略让我找到了市场伙伴为什么觉得推广难，效果差，原来是没有按流程规范运作，第一步预热铺垫没有做好就开始体验，没有体验到热爱就开始讲政策，所以就有了以上的难，所以重视流程，规范操作，知识改变命运，学习才能让未来走的更远，站得更稳！

学而实习之，学而不用就是犯错误，让我们把所学的知识转化为生产力，提升专业品质，续写逆势增长！

润和体系邹平市场——张辉

尊敬的各位领导、各位市场合作伙伴大家好！我是和源体系邹平市场的张辉。自从知信行系统第31届衔接训完美收官以来，自己一直沉浸在尊敬的丛总的课程当中，丛总的声音每天都回响在自己的脑海当中，感觉自己的身心灵又得到了一次彻底的洗礼。

通过用心聆听尊敬的丛总三天的课程，着实受益匪浅。再次跟随丛总的思路，回忆了知信行的昨天，见证了知信行的今天，展望了知信行的明天，更加坚定了自己跟随系统的决心。再就是通过丛总给我们分析的定心定位对照表，结合自己的实际情况，明确了自己的定位，找到了自己的不足，树立了自己的目标，扩大了自己的格局，深层次领悟到了定心定位的重要性。还有一点，我是首次聆听尊敬的丛总讲销售课程，所以听得倍加认真、格外用心。丛总作为一名超级销售高手，结合自己的成长经历，无论是从销售的真谛，还是到销售的本质，再到销售的五大法则，最后到销售的流程都做了详细地阐述，听完确实是不一样的感受。尊敬的丛总能亲自给我们去分享销售课程，同时又作为一项作业布置给每一位家人，可见这堂课程的重要性。当中午课程结束，我趁着中午休息的时间，拜访了一位顾客，结合丛总刚讲的销售课程，展开了激情高昂地沟通交流，短短一个小时的时间销售了一个护腰、一副护膝外加一个护颈，关键是非常顺利地把钱收了。说实话有点不太相信自己，因为在以前这种情况是办不到的，这完全受益于丛总的销售课程。

所以，在以后的工作中我一定会持之以恒努力做好销售，努力做好“学做教 教管查”的工作，把尊敬的丛总安排的工作、布置的作业认认真真地去完成。持续践行《五个100》，认真复制《心态》《销售》课程，争取早日达成知信行系统第32届衔接训的资格，带领更多的伙伴参加“三峡游”。把知信行的文化传递到社会的每一个角落，真正成为知信行品牌的缔造者之一。

信和体系  刘颖

知信行系统从创立之初到建立品牌规范专业有序发展，我们尊敬的丛总为中国的教育培训系统品牌而践行着一位智者今天的博爱之心。身为行业成功的领袖，他不仅用专业和智慧潜移默化的影响众多胸怀梦想的人一路同行成就大果，还依然肩负使命的传承。他用满满的爱和期待灌溉我们内心的火种，激发我们深埋于心唯独我们看不见的真实。心系恩情父母心，丛总说:我们的快乐是他的爱；我们的需求是他的责任；我们的成长是他的自豪和骄傲；我们的成功便是他的方向和使命。面向全国直播，屏幕前有多少人泪湿了眼眶我不知道，但我相信每一位知信行的家人都想成为妈妈引以为傲的孩子，每时每刻的成长绽放，我目睹着光影拉长聚光灯下我们尊敬的丛总欣慰的笑容，暖暖的爱流淌于心的感动。

凤鸣山海破长空

志存高远梦相同

自强不息善于行

勇者无敌创佳绩

信融体系青州市场   傅杰

一次衔接训，看似平静，但是却凝聚了很多人的辛勤付出，领导不断的说，不断的重复，不断的推崇，让我们从思想和心理都无限期待，更是无限敬畏。

因为不容易，更因为一份在意，所以，格外珍惜。丛总从知信行的发展史，从过去，到现在，以及未来，真的了不起。过去我不曾参与，现在有幸遇到，未来初心不改，砥砺前行。

通过丛总的课程，让我明白，做事，凭的不仅仅是一份激情，一股蛮劲，一时兴起。他用10年做准备，初心不改，谋定而后动。我明白我既没有很多人的智慧，也不具备很多人具备的能力，只因为有福气，既然有幸遇到，选择相信，那首先就需要不断学习。学历只代表过去，学习力才代表未来，只有不断学习，才能不断成长，只有把所有的知识做到举一反三，融会贯通，学以致用，才能做到专业，只有专业才能做到让人信服。而学到的东西必须落地执行，持续的做，专注的做，做到有结果。想要有结果就需要付诸实践，执行下去。只有把自己知道的知识传播和分享出去才会让更多的人知道并且受益，越分享，越专业，越专业，内心才会越来越强大，跟别人分享才会越来越有底气，给别人才能真正做到信心的传递，情感的转移，才能让别人更相信我们，从而提高成交率。也只有内心越来越强大，我们才会有自信，不管在任何时间，任何地点，面对任何人，都能分享我们的产品。从无到有，从小到大，积少成多，实现倍增裂变！

打铁还需自身硬，努力成长自己，努力成为榜样。坚守初心，砥砺前行。

让我们2021一起提升专业品质，续写逆势增长。

加油！

鸿翔体系  马丽娜

心怀敬畏的听完了这三天的衔接训，使我从内心深处受到了极大的震撼，丛总的课程让我更加清晰了自己的目标和梦想，也让我进行了反思，销售的学问原来有这么多，而不是自以为是的卖产品。丛总自始自终不断地强调两个字：学习。只有不断的学习才会不断的成长。这三天的课程下来，收获的不止是知识，更多的是感动。笔记记了很多很多，但是还没完全消化，理解消化不了就听话照做，完成五个一百，三个目标。我相信有付出必有收获，我为自己是知信行系统的家人而感到万分荣幸。在这个特殊的时期还能享受到这样的精神食粮，真的是发自内心感到幸福。我坚信只要跟随知信行，我就一定会实现自己的一个个小目标，最终实现自己的梦想，再次感恩系统领导人丛总和体系领导人。

最后祝大家在新的一年，牛赚乾坤，身体健康，万事如意！

鸿祥体系   王晓倩

丛总以疫情为导向，告诉我们面对疫情不要恐慌，要学会思考，因为危机背后往往隐藏着无限的商机，思考要从健康、模式、文化这三点来进行，健康是我们自身的免疫力以及新陈代谢，模式是什么，在疫情的影响下，很多企业因为没有一个好的商业模式导致营业额断崖式下滑。文化是每个国家乃至每个企业更长远的保障！

感恩丛总在这样的环境下还给我们做培训，相信跟着丛总、跟着知信行系统，有和治友德这么夯实的公司，在2021年我们一定会实现“扭转乾坤”。

鸿铭体系  苏伟丽

非常有幸参加第31届衔接训，感触非常的大，感悟也非常多，虽然是在线上，但是一点也不减线下会议的效果，对我来说甚至比现场更受益。又一次的听丛总亲自的讲了系统的发展史，让每一个参会人员更清晰了我们每一个人在知信行的未来，同时也让我明白了知信行为什么会有今天成果，那就是所有的一切都在丛总的计划中。丛总用了10的时间做准备，现在和未来都是丛总早有准备，丛总真的太厉害了，跟着这样的智慧大爱的导师是每个知信行人的福气，所以我坚信只要我们紧跟节奏，只要做到听话、照做必然会收获结果的。

在三天的课程里丛总说从来不担心我们赚钱的事，而是担心当钱太多我们没有麻袋，真正担心的是我们能力滞后市场的发展，到处都是钱我们没能力拿是件多么悲哀的事情，所以我们要做的是必须把一对一做好，家聚做完善了，也真正的让我明白了做五个一百的用意。丛总真的太用心了，我们只要做到执行就好，听完丛总的课程还有那么多大领导在帮我们继续消化，就怕我们不会，只要我们想要想不会都难，身为知信行人真的感到无比的幸福，接下来我会从基础做起，紧跟节奏做到简单、听话、执行，我相信一定会带领伙伴实现心中梦想。

鸿铭体系  王舒玲

能有幸参加丛总的衔接训真的可以说是有福气，信息量非常大，受益匪浅。通过三天的课程可以说是深深感受到了系统给的爱，从系统的发展史、准备、打基础、品牌升级及未来规划都是那么专业，那么用心，也让我感受到系统的昨天，地基是那么的稳固。很荣幸在当下这个时机跟随系统的节奏，领导的步伐，带领我们一步步实现梦想，体现价值。

疫情当下，好多企业都面临关门、倒闭，生意越来越难做，我就在想着这些人要能听听丛总的课程多好，丛总的四组词让我们发自内心的去思考，去感悟，无论在生活中还是在工作中，多了很多去思考的能力，还有辩识好处真假的能力，感受到了丛总不仅是大智慧，还超级的用心。

产品推广营销策略，还有销售流程，我做销售十年好像都在散打，在这之前真不懂这些，哪里还知道做什么事情都有这一套完美的流程，让我们心里特有底，知道自己在什么阶段，个人定位及身边人事在什么阶段，特清晰，不仅自己会了，领导们还带着我们复制不走样，让更多的伙伴也感受到系统的专业，更好的运用到生活中，工作中，少了很多纠结，遇事更多学会了转换。

系统领导给予我们的爱让我也是很感动，所有的流程也好，系统的节奏也好，都在一遍又一遍的教给我们，就怕我们听不懂学不会，上学时老师也没这么用心的对待我们，幸福是比较出来的，相信大家跟我一样都更清晰了未来的方向，想要成功，先成长，靠近厉害的人，成为更牛的人，接下来我一定紧跟系统的节奏，领导们的步伐，带领伙伴们早日实现心中的梦想！

鸿铭体系   张恒源

有幸参加了系统的衔接训会议，衔接训是给有伙伴的团队领导人总结、梳理、明确的时机。听了丛总的详细讲解，我觉得我们应该学习向丛总的标准上去执行，比如：

①讲解系统的发展史，为何能够如期实现？其中更重要的是谋定与规划，那我们也应该有详细的规划，否则就是随波逐流。

②系统如何选拔第二梯队，以及体系与团队的关注点。那作为自己应该如何选自己的核心人员。

③团队与系统之的沟通标准。这块就是团队运作中工作的详细标准，只有按照这个标准才能真正达成目标。

④我们的定位与职责，以及如何识别客户。通过丛总的分享，更加深自已需要做什么，责任是什么，现在特别能感受到:把基本的责任做到了，才能影响伙伴，才有资本复制与引导伙伴，如果我自己都没有工作量，也不会影响伙伴的行动，如果我自己都没有一技之长的榜样，伙伴也不知道借哪方面的力，如果自己都没有六大素质的榜样，其他人也不会被带动，所以从现在起我会更注重这方面，让我们的客户与伙伴都能认可，就像丛总讲的摄人之能，服人之德。

⑤销售的本质、法则、流程。这一块是做销售的基础知识，也是我要必须提升的地方，因为我把健康当成终身的事业。

⑥奔驰计划的作业。现在确实感受到学了不用就是犯错误，作业就是检验学习结果的尺子，真的很幸运让我结缘知信行，了解过很多公司根本就没有这样专业完善的指导，有了作业会让我把以往不正确的方式加以改正，多多咨询指导老师，同时也是给自己的付出打上及格的分数。

相信系统，相信公司，相信领导人，相信自己，一定在2021扭转乾坤。

德众体系   梁伟男

亲爱的知信行家人们大家好，我是来自知信行系统德众体系湖北十堰市场的梁伟男，前几天全程参加了我们的第三十一届衔接训以及团拜会，感悟真的特别多，下面给大家分享一下我的感受。

第31届衔接训是我参加的第三次衔接训，与前两次不同的是，这次因为疫情的影响由线下改为了线上，当我听说3天要全程参加，中途也不能离开的时候，我顿时感觉到比较困难，因为在会场受大多数人的影响，都会坚持到最后，因为以往在家，一有理由就会想着往外跑，但是现在我要成为团队的榜样，我知道这对我来说是一个挑战，不过庆幸的是三天下来我坚持到了最后一刻，也因为自己的坚持而收获了很多。

当第一天听到丛总讲知信行发展历程的时候，我真的是特别的兴奋，因为作为一个95后我实在是太有福气了，能在刚毕业的时候就跟着知信行，我也更加明白了我以后的方向在哪里，就是跟着知信行系统一直走下去，在这个过程中不断的挖掘自己的才华，拿到自己想要的结果。

20号下午丛总再次讲到了4组词（本质与表象、目的与目标、结果与过程、资格与资本）的时候我就自己在想，之前刚毕业的时候我什么都不懂，也不会通过现象去看本质，之前别人总说“不要太相信自己的眼睛，眼睛有时候也会欺骗你”，我一直不明白什么意思，直到听了丛总的课以后才慢慢有所领悟。我们的目标可以变，但是目的永远不能变。

21号上午丛总又一次的讲了4象限，修身、齐家、治国、平天下是《大学》里面开篇就讲到的，这也是我们做事的顺序，要顺势而为。当丛总说到要为90后组建CEO培训俱乐部的时候，我当时激动的想要跳起来，我真的是太有福气了，太幸运了，我为我选择知信行感到骄傲！