一课“定”江山，三生（中国）运营总裁孙鹏博直播畅谈人生定位之道

女不定不成巾帼

士不定不成英雄

企不定不成大业

国不定不成天下

2020年3月31日 14：00，总裁说零距离第二期如约而至。三生（中国）运营总裁孙鹏博做客直播间带来了精彩的干货分享，与你一起探寻人生的定位之道。

全球经济趋势和大健康产业前景

自疫情以来，中国经济进入速冻模式，众多行业停摆，大量失业率攀升，企业面临破产。目前市场逐渐恢复运营，从暂停键进入快捷键的模式，中国经济也进入调整和恢复期。2020年是中国实现脱贫奔向小康的通关之年，如何实现全面建成小康社会目标，在错失第一季度经济发展的情况下拉动剩下三个季度GDP的增长显得尤为重要。

但是全球经济却面临严峻的考验：虽然中国的疫情已经得以控制，但是境外的疫情却日益严重。根据全球疫情现状预判，6月之前全球疫情将不能完全结束，2020全球经济将进入停摆和大萧条的状态。

国家如此，企业也是如此。对于三生来说，第二季度是三生的启航季，也是三生的定位之季。在全球经济大萧条之下，如何提升“经济免疫力”，如何穿越经济的冬天，值得大家深思。

定位决定地位

宇宙之中，谁先找到定位，谁就成为“主”。

普通人和成功人的区别在哪里？成功人都有定位。

确立人生使命愿景战略地图过程：定位=超级符号=IP=心智占领

你有什么样的定位，你就有什么样的人生

定位决定地位，格局决定结局。所以人生一切的起点，不管是国家还是企业都是找到自身定位的成功。人生所有的伟大，都是使命的伟大；人生所有的伟大，都是愿景的伟大。人生要有大的理想、大的使命、大的梦想、大的胸怀、大的格局，这样才能取得大的成功。

人生有三大悲：太把自己当回事的无知；不把自己当回事的无能；不知自己咋回事的无明。

所以人要逃离圈层和设定，准确找到自己的人生的定位。

做自己没做过的叫成长，做自己不敢做的叫突破，做自己不愿做的叫改变。

你想取得不一样的人生，你想要30年之前和之后有不一样的成就，你就要抛开过去的思维方式，重新找到自己的人生定位。

品牌、产品、个人如何定位？

品牌定位要做到第一

品牌意味着口口相传，有好口碑、有美誉度、有影响力。人们只会记得第一个登上月球的是阿姆斯特朗，第一高峰是珠穆朗玛峰，很难有人会记住第二是什么，所以建立品牌就是占领心智。

产品定位要做到唯一

为什么很多企业不能在市场上独树一帜，那是因为很多企业都进入了价格战，没有走差异化战略，没有找到自己的唯一。

像三生公司就有两个“唯一”。第一，在众多拿到直销牌照的直销企业中，御坊堂牌海狗丸是一个以“丸”字命名的产品。第二，从战略上来讲，所有公司都在卖产品、卖模式、卖制度，但是三生在卖战略，是一家集“测、调、保、疗、养”全生命周期精准健康管理的公司。

个人定位要做到独一

算命先生和修理工的故事

正值大热天，一个算命先生经过一家修理店，一个修破轮胎的修理工叫住了算命先生给他算命。根据修理工的生辰八字，算命先生定睛一看，发现他虽然长得又瘦又黑又小但是却不一般，于是就告诉修理工他是拿破仑转世。修理工半信半疑，下班后就去书店买了所有有关拿破仑的书籍。修理工虽然对拿破仑毫无认知，但是当一个人每天在一个相关领域钻研，久而久之他的思想会发生改变，认知也会提高，行为也会受到影响，从而结果也会变得不一样。10年之后，修理工果然不同凡响，取得了大成功，找到了当年给他算命的贵人，并给他鞠了一躬并想报答他。算命先生却笑了笑，说当年其实是骗他的，因为当时修理工背了一个破轮胎所以就说他是“拿破仑”转世。

【启示】：你的人生并不是你想不想，而是你要不要，你想你就会要，你一定要就一定能。人生不是你成功了而伟大，而是你伟大了而成功。

乞丐和商人的故事

有个乞丐每天在地铁口摆摊乞讨，但与别的乞丐不同的是，这个乞丐会在被人施舍的同时回赠给一支笔作为感恩。有一天，在相同的地铁口，有个人施舍了乞丐10元，转身没走了几步又回到乞丐旁边并鞠了一躬说：“先生，你不是乞丐，因为你是一个商人，我刚才给了你10元，我现在要拿回我的商品。”这一瞬间，乞丐第一次感觉到自尊和人格的存在，他不再是生活的乞讨者。15年之后，这个乞丐也获得了成功。

【启示】：人生真正的强大是内心的强大，你之所以失败不是这个时代打败了你，是因为自己认输了。

这个世界上所有的成功都是为认知买单。这不是一个企业品牌崛起的时代，而是一个超级个体的时代，所以每个人都要给自己一个定位，自己要成为什么样的人。

我们人生所谓的定位不是做加法，而是做减法；不是做多而是做少，不是做全能冠军，而是做单项冠军，只要在社会中发挥自己的强项就能实现成功。

所以要想取得冠军，品牌要第一，产品要唯一，个人要独一。

定位的三种模式

为什么普通人的定位不会成功？往往是在错误的模式下建立了人生的定位路径，这是人生真正失败的原因。孙正义说过：一切的成功，都是源于一个伟大的梦想和毫无根据的自信。

人生应该有3种定位模式：

1、条件式定位。很多人用条件限制人生，自己有什么就应该去干什么，而从来不思考自己是否可以完成自己想要的梦想。

2、行动定位。一般这类人做什么事情都不去思考，三天打渔两天晒网，往往在一个行业不能认真钻研，只会低头拉车，永远不会抬头看路。

3、使命定位。这类人首先会给自己一个清晰的定位，咬定青山不放松，任凭东南西北风，选对一个行业就会深挖下去。其实今天的行动是以你明天的梦想为依据的，所以每个人要找到自己的一个核心目标。就像做三生事业一样，先要设定自己的终极目标，然后剔除道路上的阻碍，才能实现自己的梦想之路。

创业定位选择的十大法则

钓客的故事

有一个人在钓鱼，周围围了很多人。过了半小时，钓客钓到了一条两斤重的鱼，周围的人都纷纷鼓掌，但是钓客却摇了摇头然后把鱼放了。又过了半小时，钓客钓到了三斤重的鱼，但是他还是不满意又把鱼放了。又过了一会，钓客钓到了一条只有二两重的鱼，钓客很满意，但是周围的人很惊讶，为什么钓客只要小鱼，不要大鱼呢？原来钓客家中的锅只能煮二两大的小鱼。

【启示】：人生如石，放在不同的平台就会产生不同的价值。所以遇良机不可不抓，遇良时不可不待，遇良友不可不交。

1、选择趋势性的行业

趋势就是商机，一个人干不过一个团队，一个团队干不过一个系统，一个系统干不过一个趋势。通过这次疫情，我们可以知道“免疫力“才是核心竞争力，它包括经济免疫力和身体免疫力。而三生能给大家带来的是健康的身体、幸福的家庭、成功的事业，帮助大家实现三位一体的全方位成功的和谐人生。

2、需求量要大

健康不是一切，但是没有健康将失去一切。人人都会老，健康产业是人人都需要的行业。

3、市场不受区域限制

很多传统企业为什么不成功归结原因就是纠结于过去的传统经营思维，受地域的限制太大。所以要打破地域边界，用互联网的思维做无国界的生意，三生事业就符合这个特质。

4、一定要做成长性最高的品牌

选择品牌不是选择今天，是选择明天。很多人将这次疫情看做是危机，但很多人将这次疫情看做是转机，对于正处在高速发展阶段的三生而言，健康产业明显是一次“战机“。

5、小投入大产出

这是一个轻创业的时代，不要为你所有，要唯你所用，所以在投入上成本要小，要牢固。就像餐饮业的标杆企业西贝，拥有将近2万名员工的规模，在疫情的影响下运营也支撑不了3个月。

6、成功可复制模式

很多人创业看重的是有人帮，有完善的系统，只要听话照做就可以，不用再进行摸索，做到人人可复制，人人可成功。

7、一定要有高利润

选择一份事业要做到可传承、可累积、可沉淀，就像三生事业平台一样，它是一份可以传承的终身事业。

8、不需要管理和运营

于传统企业来说，人员的工资是第一劳动成本，但是你选择轻创业，就解决了管理和运营的后顾之忧。

9、时间自由

10、没有库存，不压周转资金

定位平台的三大管道

硬实力：研发团队生产基地

作为全国第六家、浙江省首家获得直销经营许可证的企业，16年以来三生一步步稳健发展成为一家集产品研发、生产、销售、服务于一体的综合性企业。

三生非常注重加强高标准的生产基地的建设。2004年，三生启用宁波首个通过保健食品GMP审查认证的健康产品生产基地。2006年，开始兴建全球生产基地——三生健康产业园。2009年和2014年，三生健康产业园的一区和二区厂房陆续竣工。2019年，总建筑面积10.34364万平方米的健康产业园2期竣工，2期工程包括了智能立体仓库、华东分仓、研发中心和中心实验室等硬件设施。同时还引进了西班牙包装机，意大利装盒机，德国MES金属检测机等国际先进设备，以更大的产能及更先进的设备满足消费者的需求……

软实力：文化

一流的企业做文化，所有企业的伟大是文化的伟大。三生践行“自尊敬人、惠人达己”的核心价值观，通过与三生建立链接，通过产品、事业机会、赋能教育，成就伙伴，造福员工，打造健康产业的“中国样本”,让世界变得更美好。

要件：机制

1、师徒机制：三生设有健康顾问，全程做到“有人帮，有人教，有人带”。

2、帮扶机制：三生事业背后有强大的系统支撑，有系统商学院、经络商学院、虹膜全息商学院，全面实现赋能培训。

3、伯乐机制：为提高内部推荐的积极性，拓宽人才引进的渠道，公司设有推荐奖作为回报。

4、强人机制：一个企业，一个团队，一个系统，需要充足的后备队伍，有了领导在制度和流程上的强硬，领导与员工才能实现良性合作和竞争，甚至可以青出于蓝而胜于蓝。

二季度启航，五大赋能智胜云端

一大爆品

脂达人5 2：东方素养脂达人“5 2”系列产品是由三生（中国）健康产业有限公司联合中国食品发酵工业研究院、功能主食创制与慢病营养干预北京市重点实验室历时五年倾力研发而成，是一款绿色、纯净、安全、健康、高效的减脂产品，将于4月正式上市预售。