百草沁天下，健康乐同仁

改革开放四十年，伴随着时代的极速呼唤，人们的健康生活发生了巨大的变化。拥有三百多年历史的老字号同仁堂，在时代的变化中，始终顺应并引领潮流。同仁堂健康药业凭借自身优质的产品及品牌基础以及在产品研发、经营模式等领域的不断创新，正不断拓展着大健康产业的边界，使百年老字号不断焕发新风采。

随着大健康产业的转型升级，同仁堂健康也在逐步转型中，并建立以人才科技为支撑的智能管理体系，打造智慧型同仁堂健康。

正是基于充满挑战的大光景，同仁堂健康开拓直销业务，市场稳步提升。在今年的12月15日，以主题为“百草香天下·健康惠众生”的市场大会在北京雁栖湖国际会展中心隆重召开。作为健康药业的第二次全国性的盛大会议，大会不但是对过去一年的总结，也展示了公司对2019年的期盼，其中不乏诸多精彩纷呈的亮点。

亮点一：同仁堂集团董事长带去的鼓励和祝福

中国北京同仁堂(集团)有限责任公司党委书记董事长、北京同仁堂健康药业股份有限公司董事长梅群先生在百忙之中录制视频，第一次在大型公开场合为直销板块的经销商带去了鼓励和新春祝福。

梅群表示：在过去的一年里，健康药业在合作伙伴的大力支持下，直销业务取得了骄人的成绩，对所有经销商表示衷心的感谢。健康药业作为集团进行大健康业务的主体板块，为开展合法合规的直销业务做出了不懈的努力。

梅群对健康药业的工作表示了肯定。同时也希望大家在开展业务的同时，一定要保护好同仁堂品牌。唯有品牌在，才有发展空间。

同时希望通过共同努力，在新的一年里，健康药业的直销业务能再创佳绩。最后祝所有人身体健康，阖家欢乐，提前祝在场人员新年愉快。

梅董的亲切慰问和关心，代表着北京同仁堂集团对于直销事业部的支持与信赖，更代表着对于经销商伙伴们的无限期许和重视。其致辞明确了北京同仁堂健康药业集团是北京同仁堂集团下负责大健康产业的专业化集团，同时也是北京同仁堂集团下唯一获得商务部批准开展直销业务的集团。

亮点二：直销总裁张宏之“高能”演讲

北京同仁堂健康药业集团首席科学家、总工程师、副总经理、直销事业部总裁张宏博士为本次大会致辞。值得一提的是2018年国家商务部发布的“中国之造（ChinaMade）”品牌工作计划公益宣传片中，同仁堂健康张宏先生是唯一以科学家与大健康企业家双身份受邀参与品牌录制的嘉宾。

而与以往的讲话有着很大的不同，本次大会上，张总用风趣幽默的高热话语，回顾了2018年的工作，更描绘出绚丽的2019年利好蓝图。

品牌保护依然放在首位

品牌保护来自于品牌文化优势。同仁堂正式创立于清康熙八年，至今349年历史的品牌在全国，乃至全世界都数独一无二。而在2006年，同仁堂通过中药文化入选首批国家非物质文化遗产。无论何时，都须把品牌保护放在核心点上，遵守行业法律法规，严格按照公司准则规范行为，稳定持续地开展市场。

产品研发和质量优势

2018年北京同仁堂健康药业集团坚持按照ISO22000食品安全管理体系、ISO9001质量管理体系、HACCP体系严把产品质量关，为消费者提供更优质、更放心的产品。

健康药业已在商务部报备52款直销产品，半数以上拥有发明专利，是业内拥有保健食品最多的企业，也是拥有发明专利最多的企业。作为国家重点高新技术企业，公司拥有国家工程中心，国家C级实验室，能独自承担国家级重大科学实验。

市场业绩卓越提升

面对市场上行压力较大的2018年，健康药业市场逆势拔高。截至到12月，公司直销板块业绩为目标销售额的300%，预计全年业绩在2亿元左右。

建立市场管委会，打造沟通桥梁

2018年5月，公司正式成立市场管理委员会，并且举办了三次管委会会议。市场管委会的成立，象征公司为经销商代表建立起一个平等交流的平台和渠道。公司的每项活动措施，会在管委会和经销商代表们充分磋商协调，在得到共同认后才会对外公布。

全国分公司的有序拓展

随着市场的蓬勃发展，健康药业的各分公司也在有序布局。10月17日，辽宁分公司开业；11月9日，广东分公司开业；11月18日，山东分公司开业。而在未来，同仁堂健康也将陆续在河南，四川，江西等地开拓分公司。

奖励畅通无阻

整个健康药业集团奉行直销板块优先的服务原则。公司秉持诚信为本，及时准确发放经销商的奖励费用，不只没有拖延过一天，在节假日的时候甚至会提前发放。

直销开启绿色通道

目前在健康集团内部的所有审批流程，直销作为整体业绩排名第二的板块，开辟了绿色优先通道，即随到随签，直销优先的服务原则。

体现绿色通道的另外一点是物流链的畅通，保证不断货，发货及时。在产品供应方面，公司依旧优先保证直销产品供应。研发出的新产品都将可能以直销板块为主要选择。

完善教育培训体系

公司建立了较为完善的培训体系。2018年总计开展大约40场基础培训，讲师培训30场。据统计，全年度有2万多人参访了中环世贸的直销总部。

今年9月份，为了完善教育培训，整理市场的碎片时间。公司开通了空中课堂，由健康药业企业大学的专业师资人员作为直销板块的培训总监，为全体市场人员提供精致的空中教育课程。

客服系统保持持续升级

2018年公司的客服接通率已至88%，达到了业内的领先水平。同时公司加大力度升级优化IT运营系统。近几个月，公司客服和IT系统的稳定性和访问速度得到大幅提升。

积极参与政府会议，严厉处罚违规事件

健康药业的直销事业部多次受邀国家市场监督局直销企业法规交流座谈会，与政府部门保持紧密的沟通。同时要求合作伙伴严格按照经销商营业守则开展业务，在18年市场运作中，存在的违规风险在得到举报后，已经及时处理。

除了对2018年的工作做出总结，公司也展望了2019年的各项目标。

全面覆盖智能制造体系的大兴基地将会在2019年落成，优质新品将依次上市，直销经销商独享的优购商城将会建立，分公司将开遍祖国的天南地北，丰富多彩的旅游奖励贯穿整年。

同时，作为拥有业内保健食品批件和相关发明专利最多的企业，同仁堂健康的强劲研发实力保证了更为广泛的产品线，总统牌冬虫夏草灵芝提取物西洋参提取物三七提取物口服液将在2019年重磅推出。

为庆祝同仁堂品牌诞生350周年，公司还会包下2019年首航的亚洲最大游轮——海洋光谱号，与4000余名经销商共同狂欢庆生。

亮点三：历史回顾，前世今生。

大会围绕同仁堂的历史与发展，分出三个篇章，分别为“御供·惠天下”、“御享·赏同仁”、“御赐·彰皇亲”，三个开篇视频串起了同仁堂的前世今生。

传统鸣鼓表演与现代芭蕾舞轮番上阵，正如任凭风雷替换，千古辗转也终将风平浪静，继往开来。同仁堂健康恪守古训、典范传承，让传统在现代生活中获得新生。

亮点四：评书表演，儒商同仁。

年过古稀的评书表演艺术家、国家一级演员连丽如老师，更是献上了其收山之作《儒商同仁堂》的经典选段。

评书《儒商同仁堂》为连丽如先生评书创作的收山之作，共计95章回，总时长近2000分钟。评书依据参考了大量的历史资料、乐家传人的回忆和当代人的口述，从创建同仁堂的乐氏家族始祖乐良才说起，播讲了同仁堂历经清王朝由强盛到衰弱、几次外敌入侵、军阀混战到新民主主义革命的历史沧桑，却能代代传承、屹立不倒，并发展成为传统中医药一块金字招牌的发展史。情节描摹生动传神，人物刻画丰满形象，于潜移默化中大话同仁堂历数代而不衰的传奇史，传递出积极向上仁德大爱的正能量。

亮点五：经销商表彰，奋勇勃发

在经销商表彰环节，各位优秀的经销商们依次登台亮相，其中不乏很多传统老板和生意人。将市场定位于中高端成功人群的战略思维，在健康药业的发展过程中得到了显著的验证。然而未来，如何开创更多的稳定市场，是否也能让更多的普通人来接触健康药业的中医药的文化，传承中医药的文化，或许会成为新的课题和方向。

大义惜风雨，凛然定沧桑

将近350年的时光岁月，唯同仁堂可背负得起“历史”二字的沉重和内涵。她所经历的无数个世代中那无数个人物缔造出的款款故事早已渗透到中国文化的血与肉里，其本身也是中国文化的明明象征，是文化的魂和神。两厢印证下，此三个字能代表的大义何其巨量，是以假使想去评论一番都有种莫名的压力。料想古人绝不同于如今“信口雌黄”的我们，必然是对于同仁堂的每字每句都会认真琢磨，谨慎品之。这样的行为也绝非迫于皇权的威慑，而是真正的出于敬畏和尊重之心。

当然，历史也多次证明过，任凭雨打风吹，同仁堂也是独自金莲高挂，大义苍然。那样的高悬也并非是远观而不能亵玩的孤高，却是曲高雅致的无奈。幸好，“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的务实信念让鞠躬尽瘁于紫禁城中的皇家御药接了地气，食了人间烟火。或许，本来自民众，藏于人心，升华于传统，彰显于现代，才能做到同仁堂般的流芳百世。

时时刻刻都在演绎失去的“如今”，其浮躁让社会这个大压力锅更加倍感吃力。身处暴风眼的所有主角都在经历着新一轮的悲欢离合，同仁堂也是如此，只是相比其他生旦净末丑，这个贵妇更显得如沐春风罢了。似唯有大智慧者方能恰好幸福地活着体验未来的美好，还能有幸顺便看看失败者的标本。

未来不可说，只能满心期待。借用评书的结尾：欲知后事如何，且听下回分解。