刘晓瑛：回归本源是直销人的责任

刘晓瑛，从世纪之初开始踏入直销界，到如今已有近二十年的时光。二十年间，伴随着直销从无序到立法再到改革，使她积累了丰富的行业经验，也让她愈发深刻地认识到，直销若想走的长远，必须回归直销的最初面貌。

2013年，刘晓瑛受邀参加候普传媒主办的“第六届DSC年会”，在那场百人圆桌会议上，刘晓瑛面对众多直销的领导人表达了自己对这个行业的思考——“直销必须回归本源！刘晓瑛呼吁在场的每个直销领导者，请找回我们的良知，带领直销伙伴真正赚到钱，他们太可怜了！”无论是在过去的克缇，还是在当下刘晓瑛加入福维克并且成立了福泰系统，她都始终坚持着这一信条。

从刘晓瑛世纪之交进入直销行业，迄今已将近20年时间。在这样一段时光中，她见证了直销行业发展的峥嵘岁月。从政府“一刀切”之后的低谷，到直销立法后的逐渐规范，再到如今直销行业规模跃进式的扩大，不得不承认也令她颇感欣慰的是，直销行业正在朝着欣欣向荣的方向发展。这是直销行业的利好，也是所有直销人的福音。

然而，在刘晓瑛经营团队的这些年中，她同样看到了这个行业中始终存在的令人心痛的问题：一些企业通常将目光盯在了市场拓展的速度、销售业绩的飙升上，对于发展规划和市场战略并不重视，只要求一个字：快。这些企业的老板以为导入直销后就能够解决所有问题，恨不得三五个月就能从直销市场攫取上千万元，甚至上亿元的利益。为了能够在短期内获得大量现金流，他们并不关心是否违规或杀鸡取卵，他们的观点是：先发展，后规范。在企业家的这种带领下，操盘手的目光只盯大单、快单，为了获得业绩甚至可以不择手段，而这带来的直接结果就是直销市场的乱象。

殊不知，正是这种赚快钱的观点，在先天上造就了很多内资直销企业的草根性、游击性和短命性，很多企业还在襁褓之中就遭遇管理震荡，不是半死不活就是早早夭折，更直接造就了大批的直销难民。每当刘晓瑛看到那些妻离子散，家破人亡的场景，便深感切腹之痛。还有些企业虽然经过多年打拼，博得了一定的市场份额，但却遭遇发展瓶颈，几经努力而无法突破，甚至面临着滑坡的风险，其核心因素是没有回归直销行业的本院，是在战略规划存在致命缺陷，忽视了服务体系建设、产品研发投入、市场开拓奖励和人才战略定位等，最终制约了企业的发展。

另一方面，这些企业为了扩大业绩无所不用其极，如宣扬一夜暴富、哄抬价格、挖团队、争夺市场等，也严重搅乱了市场秩序。这种破坏不是一时的，而是长久的，甚至使整个行业陷入恶性循环，虚假宣传、拉人头、收入门费等行为屡禁不止，直接导致直销市场复杂多变，让直销行业陷入不被社会认可的深渊。

那么直销的本质到底是什么呢？多年的直销经历告诉刘晓瑛，直销的本质其实就是“人”和“产品”。

直销的过程其实就是在建设管道，管道就是“人”，是资源，是直销的网，它包括管道的本身，也包括其中的“水”。形象化的比喻，直销人将管道铺设到每个家庭中，不能只是为了收取初装费，更是为了客户能使用这个管道，依赖和信任这个管道，依赖和信任这个工程。

另外，每一个人在消费的同时，也是一名经销商，当然这是建立在好的产品之上的。所以不论行业中的制度，模式，产品，团队或是系统的发展如何，直销的本质脱离不了刚才所说的两个基本元素。而且，这两者不是独立或是对立关系，他们是互通的关系，如果人们只取其一，尤其是只是取“人”的时候，直销就完全变味道了，就不可能是直销了；而人们如果只取产品的时候，那大家可能就没法享受到直销的魅力了。

以个人而言，刘晓瑛一定是在认定企业的产品足够优质，企业文化契合她的价值观的前提下，才会加入到这家企业，比如福维克。福维克不仅拥有130余年的历史沉淀，文化谓之厚重自不必说，而且它作为一家德国企业，沿袭了“德国制造”的精益求精，产品质量更是毋庸置疑。在好的产品基础之上再来修建“人”的管道，才是直销的根本。

所谓爱之深，责之切。正因为对这个行业的深深眷恋，刘晓瑛才能够真正站在整个行业的角度来看待直销。而基于对直销本源的理解，刘晓瑛也为自己设定了三个梦想。

第一个梦想就是回归直销的本源，做受人尊敬的直销人，让整个直销行业得到全社会的认可与尊重。

多年的直销经历告诉刘晓瑛，只有坚持以优质的产品和文化面向市场，才是直销的根基。直销复制的是企业文化和底蕴。只有直销人真正做到回归直销本质，这个行业才能够得到普遍的认可。

同时，刘晓瑛也为福泰系统立下了“四不原则”，即“不拉人头、不养懒人、不许投机、不许打折”。刘晓瑛经常说，她虽然已经63岁了，但她要活到130岁。所以他希望用其自己的的后半生，为这一梦想贡献一己之力。

要实现第一个也是最重要的梦想，首先需要一支强有力的直销队伍。

刘晓瑛的第二个梦想便是培养一支集 “党委书记”、“工会主席”、“总经理”能力于一身的领袖团队，而刘晓瑛则是作为这个系统的创始人带领大家走上直销的正路。

直销作为与人打交道的事业，团队领袖发挥着至关重要的作用，考验着直销领导人多方面的能力。首先，作为“党委书记”的领袖是有足够的团队凝聚力和向心力，能够让团队拧成一股绳；作为“工会主席”的系统领袖则需要处理团队大大小小的事务，解决团队里的所有问题；而最后作为“总经理”的系统领袖，当前两项身份做好了以后，这最后的一个身份则自然水到渠成，自然能够带领团队拓展市场，带领大家挣钱。

特别是对于刚刚加入团队的新人，刘晓瑛的原则是首先保证他们的生活，但与此同时刘晓瑛更坚持“不养懒人”。保证生活是建立在努力进步的基础之上的，只有把自己变成内行，才能真正受益，而不是只满足于温饱。另外，她们还在福泰系统内部打造“伉俪文化”，在获得物质收益的同时，营造良好的家庭生活，让每一位系统伙伴获得事业与家庭的双赢。刘晓瑛一直坚信，只有系统伙伴都获得利益，才是她最大的成功。

正所谓：国家兴亡，匹夫有责。作为福泰系统的领袖，刘晓瑛还有一个更高的梦想，即每一个福泰家人在分享产品和事业的过程中，把爱和美好传递到千家万户！去找回那失去已久的关于“礼仪之邦”的中国文化！去找回那个几千年来镌刻在华夏人头脑中却一直沉睡的记忆！这是福泰人的中国梦！也是福泰人的终极梦！

这三个梦想不仅是刘晓瑛前进的动力，更是福泰系统领袖罗家旭、杨朝平，以及黄河等人存在的根本原因。

在系统中负责外事和宣传的罗家旭，从最初的江苏阳光集团服装西南总代理到2008年成功转型房地产，再到2012年P2P互联网金融“点融网”的创始型投资人身份的演变，无不体现了他对商业趋势把握的能力；

管理教育培训板块的黄河从1997年就担任重庆美康贸易有限公司总经理至今，近20年专业高端地毯运营管理经验以及职业经理人背景出身的他，具备超于常人的企业管理和团队管理经验。

杨朝平，在行业资深积累十余年，曾经的企业高管，如今为了福维克，亲身投入一线战斗，不单发挥了自己的企业管理素能，更巩固了整个市场的优良动势，他的联合创始，更激发了大家对于事业的坚持和热爱。

在刘晓瑛的眼中，福维克值得做的价值体现如下：

1.提升个人价值，使自己变得更值钱

2.给孩子做榜样

3.认识更多的优秀人士

4.有机会一定要成为演说家

5.帮助别人成功使自己更成功

6.尊重，感恩，追随，被尊重，被感恩，被追随